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鬼谷子的智谋释疑

发表时间:2021-07-02 13:40

鬼谷子的智谋解疑


1、物有自然,事有合离。

2、虽非其事,见微知类。

3、世无常贵,事无常师。

4、捭阖者,天地之道。捭阖者,以变动阴阳,四时开闭以化万物。纵横、反出、反覆、反忤,必由此矣。


开启闭合是天地自然运行的规律。开启闭合使阴阳变动,四季转换,万物化生。世上一切纵横交错,反复忤逆,根本的原因都在此,从而提出一个人与道的关系问题。


5、捭阖之道,以阴阳试之。

“以阴阳试之”也就是换位思考,转换自己观察和思考的位置与角度,从而获得新的判断和结论。


6、养志之始,务在安己,己安则志意实坚。


7、古人有言曰:“口可以食,不可以言。”


言者有讳忌也。众口铄金,言有曲故也。


8、欲多则心散,心散则志衰,志衰则思不达也。


9、世无可抵,则深隐而待时。时有可抵,则为之谋。

所谓时势造英雄,时机不到,只能潜龙勿用,时机来了,抓住它,利见大人。


10、欲说者,务隐度。计事者,务循顺。


11、近而不可见者,不察其辞也。远而可知者,反往以验来也。


12、捭之者,开也、言也、阳也。阖之者,闭也、默也、阴也。阴阳其和,终始其义。


“捭”是指言说,“阖”则指沉默。游说者的言谈技巧千变万化,但归根到底无非是或言或默。作为游说术,“捭阖”之开闭言默有特定的目的和方法。“捭”有“拨动”的意思,从现代交谈技巧来理解,“捭”即言语诱导,其目的在于拨动对方的心弦,使其打开心扉,吐露真情。“阖”即沉默静听,对于对方的话,不打断,不反驳,以利于保持对方的谈话诚意,从而摸清对方的内心真情。常人之交谈,尤其是想游说进言,只知滔滔不绝地说,不知耐心仔细地听,殊不知听之重要,决不亚于说。


13、微排其言而捭反之,以求其实,贵得其指。

对对方的话稍加反驳,诱导他做进一步的阐述,以求得其实情,最重要的是了解其根本宗旨。这里的要点在“微排其所言”。在交谈过程中,对对方的话稍加反驳,可刺激其好胜心,激发其进一步表达思想的冲动。而激烈的反驳则有可能使对方闭口不语,此为摸清真情之大忌。


14、即欲捭之贵周,即欲阖之贵密。周密之贵微,而与道相追。

捭阖的运作,最重要的原则是周密,而周密之中最可贵的是不能忽略哪怕是最微小的事情,因为它与事物的规律是相伴随的。


15、是故智者不用其所短,而用愚人之所长。不用其所拙,而用愚人之所巧,故不困也。


16、貌者不美,又不恶,故至情托焉。

无论遇到什么事情既不喜形于色也不怒目相待的人,是感情深沉的人,可以托之以机密大事。


17、可知者,可用也。不可知者,谋者所不用也。

对于了解透彻的人,可以重用。对那些还没了解透彻的人,有智慧的人是不会重用他们的。


18、故圣人之道阴,愚人之道阳。智者事易,而不智者事难。

圣人运用谋略的原则是隐而不露,而愚人运用谋略的原则是大肆张扬。有智慧的人成事容易,没有智慧的人成事困难。


19、亡不可以为存,而危不可以为安,然而无为而贵智矣。智用于众人之所不能知,用于众人之所不能见。

一旦国家灭亡了就很难复兴。一旦国家骚乱了,就很难安定,所以无为才是最大的智慧。智慧是用在众人所不知道的地方,用在众人所看不见的地方。


20、人之有好也,学而顺之。人之有恶也,避而讳之,故阴道而阳取之也。


21、古之善摩者,如操钓而临深渊,饵而投之,必得鱼焉。


22、先王之道阴,言有之曰:“天地之化,在高与深。圣人之道,在隐与匿。非独忠、信、仁、义也,中正而已矣。”

古代的先王所推行的大道是属于“阴”的,古语说:“天地的造化在于高与深,圣人的治道在于隐与匿,并不是仅讲求仁慈、义理、忠诚、信守,不过是在维护不偏不倚的正道而已。”


23、同情而俱相亲者,其俱成者也。同欲而相疏者,其偏成者也。同恶而相亲者,其俱害者也。同恶而相疏者,其偏害者也。

凡是感情相同而又互相亲密的人,大家都可成功。凡是欲望相同而关系疏远的,事后只能有部分人得利。凡是恶习相同而关系又密切的,必然一同受害。凡是恶习相同而关系疏远的,一定是部分人先受到损害。


24、变生事、事生谋、谋生计、计生议、议生说、说生进、进生退、退生制,因以制于事。

事情的突变都由于事物自身的渐变引起的,而事物又生于谋略,谋略生于计划,计划生于议论,议论生于游说,游说生于进取,进取生于退却,退却生于落后的制度和失策的控制,事物由此得以控制。


25、成于事而合于计谋,与之为主。

无论是成事还是计谋,给予是最大的原则。只有给予,才能收获更多。刘邦在楚汉之争的时候就是敢不断地给予,敢于共天下,才使得众多人才,天下归心。韩信论及项羽的失败就是说他,不能够封赏。靠严酷,靠自私,靠位置都不能够成就领导力。给予为主,才行。给予为主,是为主,而不是全部,这个要切记。


26、合于彼而离于此,计谋不两忠,必有反忤 。反于是,忤于彼。忤于此,反于彼。

这句话揭示的是“权力的排他性”。权力的天然属性就是集中,有时难免有会争斗不休,因为计不两忠。


27、与智者言依于博,与博者言依于辩,与辩者言依于要,与贵者言依于势,与富者言依于高,与贫者言依于利,与贱者言依于谦,与勇者言依于敢,与愚者言依于锐。

与智者言,智者千论,必有不涉,故以博来与其交谈,一可补智者他之所短,二可充智者所缺,三更可显我之识,以此三要,智者无理由拒谈,或许他还欲罢不能的言语不休。


面对博者,我们应与之辩,辩其博者之论,辩其博者之见,因为再博也有因博而研之不深的窘境。辩者为辩,就是他的口才了,管他巧舌如簧,任他滔滔大论,不用怯懦,无须胆颤,抓其主旨,捉其要害,只用三言两语道出辩者真意,再以四言五句揭其短处,这就是跟辩者言,抓其要点,应”依于要“的道理。


与贵者言,就需从气势上高于或压于他,以示其贵在我等身上不足为物,富贵于我如浮云,做到不卑不亢,收放自如。与富者言依于高,这句话其实就是当今世界这么多管理咨询公司存在的根本原因了。


与贫者言依于利,世间真正能做到“贫贱不能移”的不多,对贫者以利引诱,以利诱,以利导,都是常事。与贱者言依于谦,低贱之人并非都是无才之人,这个道理古今相通。若因他人初时之潦倒之低贱卑微而不予帮助,更以冷眼,势必不德。


与勇者言,处处显弱,处处显柔,必不受人欢迎甚至遭致唾弃,可以以敢应敢,以勇对勇,英雄惜英雄,勇者自当爱勇者。

与愚者言依于锐,愚者之愚有时真的是不可理喻的,这时不妨尖锐一些,一针见血。


28、持枢,谓春生、夏长、秋收、冬藏,天之正也,不可干而逆之。逆之者,虽成必败。故人君亦有天枢,生养成藏,亦复不可干而逆之,逆之虽盛必衰。此天道、人君之大纲也。


所谓天下之时,就是天下大势的运动趋向。所谓天下之势,就是推动天下大势的各种力道。如果把天下比做大海,风向是时,因风而动的潮流是势。把握时势,就是弄潮。天下时势,扑朔迷离,神鬼莫测,瞬息万变。圣人知时识势,因时用势,因而治世。奸贼逆时生势,因而乱世。


清咸丰十年(1860年),曾国藩已经完全掌握苏、皖、赣三省的政权、军权和财权,王闿运试图说服手握重兵的曾国藩养寇自用,不急于攻灭太平军,将天下大局逐渐导向三足鼎立之势。清王朝根基已朽,大厦将倾,太平天国内耗严重,唯有湘军的势力如日方中,先坐观成败,然后徐图进取,最终收拾残局,江山之主即可由爱新觉罗改姓为曾。曾国藩没有听从王闿运的劝导,可以说是知时识势,天下兵乱已久,人心思定,若是为了一己之野心,冒天下之大不韪,来一场豪华型政治大赌博,若是不成功,结局是身败名裂,遗臭万年,不如安分守时,功成身退,则是天下黎民之福!


29、揣(取或窜)情者,必以其甚喜之时,往而极其欲也。其有欲也,不能隐其情。必以其甚惧之时,往而极其恶也。其有恶者,不能隐其情。情欲必出其变。


揣情就是度量他人之心。若是揣人,则要察其言,观其色,闻其声,视其行,然后推知其心之所趋。若是揣天下,则要透视国情,观其货财之有无,人民之多少,地形之险易,军力之强弱,君臣之贤愚,天时之福祸,民心之向背,然后推知其国运是盛是衰,是兴是亡。


30、圣人所以能成其事者有五:有以阳德之者,有以阴贼之者,有以信诚之者,有以蔽匿之者,有以平素之者。


圣人所以能完成大业,主要有五个途径:有用阳道来感化的。有用阴道来惩治的。有用信义来教化的。有用爱心来庇护的。有用廉洁来净化的。行阳道则努力守常如一,行阴道则努力掌握事物对立的两面。要在平时和关键时刻巧妙地运用这五方面,小心谨慎行事。

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